SEO ja verkkosivusto: 9 syytä miksi yrityksesi tarvitsee verkkosivustoa - oivallus Semaltilta
Muistatko kuinka muutama vuosi sitten, 2000-luvun ensimmäisen ja toisen vuosikymmenen vaihteessa; markkinoijat ennustivat verkkosivustojen aikakauden päättymisen ja suostuttelivat "siirtämään" sen Facebook- ja Instagram-levyille? Sosiaalisen median oli määrä ottaa haltuunsa verkkosivustojen perintö.
Suuremmat ja pienemmät yritykset lopettivat verkkotunnusten maksamisen ja erosivat sieltä investointien puolesta Facebook-profiilien kehittämiseen. Ovatko he lyöneet vetoa oikealle hevoselle?
Verkkosivustot - Tilastot
Tutkimus osoittaa selvästi, että 90% meistä etsii mielipiteitä yrityksistä, palveluista tai tuotteista Internetissä. Onko sinulla niin, eikö? Mistä etsit tietoja useimmiten? Oletko kirjoittanut sanat pieneen "Etsi" -ruutuun Facebookissa tai "Haku" Instagramissa? Ei! Etsit niitä Googlessa - 98% puolalaisista käyttää tätä selainta.
67% asiakkaan B2B-matkoista tapahtuu Internetissä. Joten B2B-päätöksentekijä tarvitsee keskimäärin muutamasta kymmeneen tai yhteyspisteet tuotemerkin ja sen online-kilpailijoiden kanssa valinnan tekemiseksi. Useimmille meistä yritys, jolla ei ole verkkosivustoa, ei ole enää uskottavaa. On myös niitä, joille yrityksen verkkosivuston puute sulkee pois yhteistyön mahdollisuuden. Onko sen riskin arvoinen, että menetät potentiaaliset liidit?
Kuinka paljon verkkosivusto maksaa?
Epäiletkö, onko kannattavaa omistaa oma verkkosivustosi verkossa, koska pelkäät korkeat kustannukset luoda, ylläpitää ja sitten verkkosivuston sijoittaminen ? Tarkistetaan se!
Sivusto voi monimutkaisuudesta ja palveluntarjoajasta riippuen maksaa (kun tilaat projektin freelancerilta, joka huolehtii koko konseptista, käyttöliittymästä, taustasta ja UX/UI: sta) useita tuhansia dollareita (jos kyseessä on esimerkiksi suuri verkkokauppa, jota ohjelmoijaryhmä kehittää).
Paikannusarviointi on laajempi aihe, josta kirjoitamme erillisessä artikkelissa Delante-blogissa. Ensimmäisellä hetkellä avain verkkosivuston luomiseen on kuitenkin sinulle, ellei yritykselläsi vielä ole paikkansa verkossa.
Kaiken kaikkiaan se antaa meille kertaluonteisen investoinnin useasta tuhanteen dollariin ja useita satoja dollareita vuodessa verkkosivuston ylläpitokustannuksiin. B2B-yhteistyön tapauksessa tällainen summa palautetaan muutaman hyvän liidin ja onnistuneen tapahtuman jälkeen, mikä ei ehkä koskaan näy lompakossa ilman verkkosivustoa. Verkkokaupan, jossa on halvempia tuotteita ja/tai alhaisemmat marginaalit, on taisteltava "nollaan menemisestä" pidempään, mutta silloin se on vain "alamäkeen".
Jos kustannukset eivät pidättele sinua päättämästä, kannattaako ylläpitää yrityksen verkkosivustoa, katso, mitkä tavoitteet ja tehtävät verkkosivustollasi voidaan täyttää!
Miksi tarvitsen verkkosivuston?
Tässä on 9 syytä, miksi verkkosivusto on pakollinen yrityksesi markkinointisuunnitelmassa ja toimintabudjetissa. Jos olet liiketoimintasuunnitelman vaiheessa ja olet vasta aloittamassa omaa yritystäsi, muista sisällyttää laskelmiin tällaisen verkkosivuston luomisen kustannukset.
Yrityksen korkeammat passiiviset tulot
Olet unessa ja verkkosivustosi ansaitsee rahaa. Tämä ei ole vitsi. Loppujen lopuksi teemme online-ostoksia ympäri vuorokauden. Täytämme yhteydenottolomakkeet milloin tahansa. Sekä B2B: ssa että B2C: ssä. Verkkokauppa, IT, HR, logistiikka ... kaikilla toimialoilla hyvin optimoitu ja sijoitettu verkkosivusto lisää yrityksen passiivisia tuloja.
Lisää asiakkaita maksuttomasta orgaanisesta liikenteestä
Googlen orgaaninen liikenne toimii samalla tavalla kuin kiinteän myymälän liikenne, niin sanottu liikenne. Jos sinulla on hyvä sijainti, ohikulkijat tulevat usein kauppaan "muuten", ja monta kertaa he tulevat ulos ostostensa kanssa. Verkkosivustosi hyvä orgaaninen ja ilmainen sisältö houkuttelee verkkokävijöitä, jotka muuttuvat sitten potentiaalisten asiakkaiden tuloksiksi tai tietokannaksi uudelleenmarkkinointia varten.
Asiakashankinta on aina kallein prosessi koko myyntijärjestelmässä. Sivuston ansiosta potentiaaliset ostajat voivat vahingossa, orgaanisesti, olla ilmaisia "tulla luoksesi" etsimään mielenkiintoista sisältöä, esimerkiksi yritysblogista. Viime kädessä tällaisen vierailun aikana on mahdollista, että ne muuttuvat lämmitetyksi lyijyksi tai ostavat jotain kaupastasi. Verkkosivusto on loistava, ympärivuorokautinen mainos brändistäsi, jota voit hallita täysin. Se on myös tehokas lyijymagneetti.
Lisää uskottavuutta
Verkkosivusto tai ainakin Googlen käyntikortti merkitsee brändisi uskottavuutta verkossa. Kun valitset asiakkaana, minkä yrityksen valitset verkkosivustolla tai ilman sitä?
Muita mainontavaihtoehtoja - uudelleenmarkkinointi
Facebookin, Googlen ja LinkedInin mainosjärjestelmien avulla voit "liittää" pikseleitä, lyhyitä fragmentteja sivun lähdekoodista verkkosivustoosi. Näiden ansiosta voit tehdä uudelleenmarkkinoinnin kohdistetuilla mainoksilla sen jälkeen, kun käyttäjä on käynyt verkkosivustollasi ja napsauttanut tiettyä välilehteä. Käytännössä Google-uudelleenmarkkinointi on aina suosittu, tehokas ja kannattava mainontamuoto.
Parempi ymmärrys asiakkaasta verkkosivuston liikenneanalyysin ansiosta
Analyysejä ei ole koskaan liikaa. Verkkosivustollesi otettu Google Analytics antaa sinulle valtavasti tietoa asiakkaistasi ja tuotteistasi. Ilman verkkosivustoa et tiedä kuka, miksi, mitä he etsivät ja miten he tulivat kauppaan.
Ilman verkkosivustoa et saa selville, kuka asiakkaasi on, mistä he tulevat, mitä tuotteita todennäköisesti "napsautetaan", millä päivillä liikenne on suurinta (ts. Milloin "palaa") myynti ylennyksillä ) jne. jne. - yhdellä lauseella: ilman verkkosivustoa WWW riistät itseltäsi arvokasta tietoa ja tietojen analysointia.
Hyödyllinen täydennys offline-kaupankäyntimateriaaleihin
Onko sinulla joukko kauppiaita, jotka jakavat luettelosi "ovelta ovelle", ja pidät mieluummin lehden tarjouksista? Loistava. Ehkä potentiaalinen asiakkaasi haluaa kuitenkin laajentaa tietämystään paitsi paperimateriaaleilla myös verkossa olevien oppaiden, oppaiden tai tuotearvostelujen avulla. Minne Googlen tulisi ohjata ensin? Tietysti yrityksesi verkkosivustolle. Entä jos se ei löydä sitä ja tämän nimenomaisen lauseen jälkeen se löytää kilpailijasi? Silloin paperi ei välttämättä riitä.
Yhteydenotto ja myynnin automaatio
Sivusto on paras työkalu asiakaspalveluun ja myynnin automaatio. Täällä voit lähettää usein kysyttyjä kysymyksiä tai vastauksia suosituimpiin asiakaskysymyksiin ja vastauksiin. Siellä voit asentaa chatbotin, jonka kanssa potentiaalinen asiakas voi puhua verkossa milloin tahansa. Täällä voit sijoittaa yksinkertaisen yhteydenottolomakkeen saadaksesi suoran yhteyden ostajiin. Yrityksen verkkosivusto on maailmasi, joten et voi mitään.
Oma tila sisällön markkinointiin ja asiantuntijan imagon rakentamiseen
Asiakkaina haluamme ostaa tuotteet ja tilata palvelut niiltä, jotka todella tietävät tavaransa. Tutkimustapaus ja verkkosivustosi suosittelut osoittavat kävijöille löytäneensä tietyn alan asiantuntijan.
Pääsy asiakkaisiin kaikkialta maailmasta
Internet tarkoittaa pääsyä maailmanlaajuiseen kylään ja asiakkaita kaikkialta maailmasta. Useat verkkosivustosi kieliversiot (englanninkielen on oltava tänään) voivat toimia loistavasti. Yhdessä verkkosivuston asianmukaisen kansainvälisen paikannuksen kanssa lähetät tuotteitasi hetkessä eri puolille maailmaa. Ilman verkkosivustoa ja yhtä kiinteää kauppaa, jopa Krakovan keskustassa, voi olla vaikeaa valloittaa ulkomaisia markkinoita, eikö?
Verkkosivusto - kumotaan myyttejä ja vastaväitteitä
Kuinka monta kertaa olemme kuulleet, että "en tarvitse verkkosivustoa"? Pian pääsemme joka tapauksessa verkkoon. Onko syytä puolustaa sitä vastaan? Mitkä ovat yleisimmät vastalauseet yrityksen verkkosivuston käytöstä?
Asiakkaat löytävät minut ilman sivua
Kilpailu on kovaa. Kaikilla toimialoilla. Voit olla varma, että kilpailijoillasi on jo ollut tai on pian oma sivusto ja verkkokauppa. Koko maailma, etenkin COVID-19-pandemian aikana, on siirtynyt offline-todellisuudesta online-todellisuuteen. Haluatko tulla unohdetuksi ja hylätyksi tämän pelotonin takaosassa?
Kaikki ovat nyt sosiaalisessa mediassa
Se on totta ja ... ei totta. Kulutamme Internetiä eri laitteissa, käyttämällä monia mobiilisovelluksia, hyvin erilaisiin tarkoituksiin. Emme aina halua ostaa sosiaalisesta mediasta. Internetin käyttäjinä aloitamme useimmiten ostospolun Googlessa. Siksi verkkosivuston tulisi olla lähtökohta, ja brändisi sosiaalisen median kanavien tulisi johtaa käyttäjä vain "käsin" aloitussivuille, ns. Verkkosivustosi aloitussivulle.
Verkkosivusto on paljon rahaa kulunut ilman mitään järkeä
Tiedät jo, että se ei ole totta. Vain muutamalla tuhannella dollarilla sinulla voi olla oma "juoni" verkossa kukkasänkyjen viljelyyn ja kitkemiseen. Yhtiön verkkosivusto on sijoitus monien vuosien ajan. Sadonkorjuu ikuisesti.
En tarvitse enempää asiakkaita
Taloudellinen tilanne voi aina kääntyä huonompaan suuntaan. Mutta entä jos ajat ovat huonommat tai haluat laajentaa liiketoimintaasi ja laajentaa näköalaa? Silloin verkkosivustosta tulee suuri lähde uusien kontaktien hankkimisessa.
Yrityksen verkkosivusto - onko se sen arvoista?
Asia on meille selvä. Loppujen lopuksi, jos meillä ei olisi Delanten yrityssivustoa, et lukisi tätä viestiä ja viettäisit muutaman minuutin elämästäsi kanssamme täällä. Joten, kun olet yrityksen verkkosivuston ylpeä omistaja, kirjoita meille ja puhutaan sen sijainnista. Semalt-asiantuntijat auttaa sinua välttämään suurimman osan virheistä.
1. Ovatko verkkosivustot tärkeämpiä B2B- tai B2C-sektorilla?
Sivustot ovat tärkeitä sekä B2B- että B2C-sektorille. Tänään kaupankäyntimalli on muuttunut H2H: ksi tai ihmisestä ihmiseksi. Loppujen lopuksi jokaisen tuotemerkin ja jokaisen yrityssähköpostin takana on elävä henkilö. Verkkosivusto on yksi ensimmäisistä yhteyspisteistä brändisi ja käyttäjien kanssa. Älä kiellä heiltä tätä iloa.
2. Voinko tehdä itse verkkosivuston?
Joo. Vältä kuitenkin verkkosivujen generaattoreita, joihin voit koota sen graafisesti "lohkoista". Tällaisen sivun sijoittelu on hyvin rajallista, eikä sinulla itse asiassa ole mahdollisuutta olla Googlen kärkisijalla. Etsi ilmaisia online-koodauskursseja verkosta tai osallistu ammattikoulutukseen, kuten Ewelina Mucin "WP for green". Jos et kuitenkaan ole koskaan luonut omaa verkkosivustoasi etkä ole IT-rakastaja, suosittelemme ottamaan yhteyttä kehittäjään - freelanceriin tai toimistoon, joka voi ensin luoda verkkosivustot.
3. Myykö verkkosivusto?
Kyllä, verkkosivusto hankkii sinulle yhteydenottolomakkeet ja myy tuotteita verkkokaupan kautta. Se lisää tietoisuutta brändistäsi ja on toinen yhteyspiste asiakkaan ja brändin välillä. Se tukee yritysten henkilökohtaisia tuotemerkkejä ja sen asiantuntijakuvaa. Se muuntaa kaiken myynniksi.